近年来，越来越多的塑料托盘厂家主动上门联系客户，拉近了与客户之间距离的同时也拉近了与竞争对手间的距离，这样的结果就使得各家塑料托盘厂家的成本在竞争中逐渐透明化，利润也越来越低。随着塑料托盘品牌的增加企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要生存、要发展，就必须寻找到符合自身发展之路。一些大的托盘厂家开始寻求产品的高附加值，转变思路，产品创新，在扩大自身产业链的同时进一步深入挖掘产品潜力。

　　在社会产业升级中的大背景中，创新是塑料托盘厂家需要走的必由之路。那么什么是创新?又该如何创新呢?这一点始终是困绕塑料托盘厂家的一个难题。对于大多数中小型托盘厂家来说，搞清楚什么是创新，如何创新，有助于推动整个塑料托盘产业升级和竞争能力的全面提升。塑料托盘厂家的创新可分为两种;第一是提升生产效率，第二是创造新的市场需求。创新是塑料托盘企业突破的关键，对于中小塑料托盘企业来说，如何创新，是该大刀阔斧地改革，还是在现有基础上突破?思路的选择和突破口可以不同，但是创新是必须实施的。中小塑料托盘企业的规范问题，是老问题，但是在谋求创新的同时，企业能够规范发展也是个问题，即使国外大企业，也存在制度、管理流程等方面的合理化问题。

　　国内塑料托盘产业在近几年得到长足发展，这不得益于中国的劳动力成本、人民币汇改以及世界经济增长等综合因素。现如今不同以往，一切都在改变。企业用工成本逐年攀升，是市场的需要，劳动者的需要，同时也是社会向前发展的需要。国人从模仿到创新，已经建立起了自己的一套研发模式、知识体系等。中小塑料托盘厂家的发展也必须从单纯的模仿，到创新。那种把营销当作唯一救命稻草的企业，只会在短暂的发展后陷入同质化的痛苦之中。

　　低利润加大了中小塑料托盘企业的简单模仿模式的发展难度了。以往习惯性地模仿模式和心态是中小塑料托盘企业最大的障碍，对于资金有限的厂家来说，创新实在难于上青天，能够维持现状就已经实属不易了。对于生产企业来说，如果始终处在“微笑曲线”的最末端，那么将永无翻身之日，企业的管理者都懂这个简单的经济学道理，管理者也开始了种种所谓的变革，在对现有产品无法创新的前提下，就对销售环节入手，把品牌当作命根子，单纯迷恋品牌的力量，对于生产加工企业来说，产品才是销售的核心，如果没有过硬的产品作为强大的后盾支持，也是徒劳和无用功的。

　　在塑料托盘行业利润下降的同时，塑料托盘厂家也应该进行反思。业内专业人士认为，新兴时期的塑料托盘产业暴利时代早已一去不复返，如今企业提供的是客户满意度，要让客户感到购买你的塑料托盘产品是物有所值，首先要了解市场及客户真正需要什么，这样才能把握市场主动权。与其怨天尤人，不如扪心自问，查找自身原因方能对症下药。一些中高品质的塑料托盘投放市场后一直很受追，捧供不应求，道理很简单，其实就是产品的设计、质量、完善的售后服务，而这些恰好是很多中小塑料托盘厂家所缺乏的。所以塑料托盘厂家在提高生产效率的同时，也要不断创造市场新的需求，把思想重心用在怎样满足客户需求上来。